אסטרטגיה בקבלת החלטות

דניאל כהנמן, חתן פרס נובל בכלכלה, הראה שהנחת הרציונליות בקבלת החלטות של מנהלים מופרכת. בהרצאה נסקור את המודל השכיח של ה-Optimizer שבו חלופות נבחנות על פי קבוצת תכונות משמעותיות משוקללות. נבחן את טענתו של חתן פרס נובל הרברט סיימון שגישה זו גורמת לתופעה של Analysis Paralysis ונראה את גישת ה-Satisficer – המסתפקן.
נציג את בעיית הסיבוכיות Complexity כמכשול עקב גישת מינון הייתר-Overdose את מנגנון פארטו כפיתרון. תוצג טבלת קלחשוב – פארטו דו מימדי. נראה את התמודדות קבלת ההחלטות עם אי ודאות – שנאת ואהבת סיכון ונציג את הכלי החדשני של Real Options.

החלטות רבות במסגרת פרויקטים דורשות שיתוף פעולה של קבוצה. נציג את מודל הIPVM – עוצמהקוטביות. נראה את השימוש בקוטביות בקבלת החלטות בקבוצה במתודולוגיה היפנית – Ringii – למניעת נגע ה-Groupthink. קוטביות משמעותית במשא ומתן למיון סדר הדיון וליצירת פתרונות משובחים יותר מהמקובל.
מודל ה"הפרד ומשול" מאפשר להעצים את הקוטביות בצוות היריב להחלשת עמדתו. נראה את הצורך להימנע מיצירת קונסנזוס עם דמות חלשה במשא ומתן.
לסיום נתאר את תפישת ה-Prospect theory של כהנמן טברסקי – כיצד ניסוח או "אריזת בעיה" מטות את ההחלטה המתקבלת, ואת אשליית האינטואיציה הגורמת להפסדים כבדים בניהול השקעות.