הרצאות
שפת הגוף
בהרצאה זו של ד"ר אורן חסון הוא מדבר על תקשורת בין אישית ושפת-גוף על אמת ושקר, גאווה ובושה.
נצלול אל נושאים עמוקים ומהותיים כמו פירוש שפת הגוף והפנים, אמת ושקר והשלכות הסוציולגיות שלהם.
נלמד על אמת ושקר, גאווה ובושה: על שפת הגוף והפנים של אמירת אמת ושל אמירת שקר.
אחד הפחדים הגדולים ביותר שלנו הוא השקר. של אחרים, כמובן. בעיקר משום שכאשר העובדות אינן מוכרות לנו, קשה לנו להיות בטוחים מתי נאמר לנו דבר שקר ומתי דבר אמת. סקר מקיף מראה שלמעלה מ- 70% מהאנשים בטוחים שהם יודעים לזהות שקר. אלא שהסימנים שהם משתמשים בהם, אינם נכונים.
אי אפשר להכיר את השקר מבלי לדעת מה נדרש כדי לשקר טוב, ומבלי להכיר את הפחדים והחששות של האדם שמשקר. לשם כך יש צורך לזהות את הפחד, את הבושה ואת הגאווה. את היהירות ואת החרדות. את הבעות הפנים הגדולות (המוקצנות, המכוונות), ואת הבעות הפנים הקטנות (המוקטנות, החומקות מבלי שנשים לב).
ד"ר פול אקמן, שעל הביוגרפיה שלו מבוססת דמותו של ד"ר לייטמן בסידרה הפופולרית "שקר לי", הוא אבי הרעיון שנולד לפני כ- 20 שנה, שהבעות מיקרו חושפות את רגשותיהם האמיתיים של אנשים. האם זה באמת עובד? – בהרצאה מעניינת זו נבחן נושא זה ונערב דוגמאות מהאקטואליה.
זוגיות ויחסים
גברים מהזרע, נשים מהביצית: זוגיות מנקודת מבט ביולוגית-חברתית. מה המפתח לזוגיות טובה בין שניים השונים כל-כך זו מזה?
זוהי תפישה חדשה של ההבדלים שבין גברים לנשים המגיעה מהבנת ההבדלים הביולוגיים-חברתיים שבין המינים, המתחילים בבסיס המגדיר אותם – דרך הרבייה השונה. אבל גם הכללות צריך לדעת לעשות נכון: גברים גבוהים מנשים. האם זה אומר שנשים נמוכות? נשים יותר אמפתיות מגברים, האם זה אומר שגברים הם אדישים ונטולי אמפתיה?
נישואים הם הסכם של שותפות קרובה ואינטימית בין שניים הנבדלים ביכולות שלהם (רק אשה יכולה ללדת ולהיניק), שאינם זהים במחזוריות החודשית שלהם, השונים במבנה ההורמונלי שלהם, בתפישת מקומם החברתית, ומושפעים אחרת על-ידי מוסכמות. הם שונים בדרך כלל באופן החשיבה שלהם, ביכולת הקליטה והשידור הרגשיים שלהם ובאופי התקשורת שלהם. בחברה שלנו, הם עדיין אינם זהים ביכולות הפרנסה שלהם, ופעמים רבות גם אינם רוצים להיות זהים בה. אז איך אפשר לנהל שותפות זוגית טובה, כאשר התנאים המוקדמים קשים כל כך?
ההרצאה עוסקת בזוגיות על רקע ההבדלים האוניברסליים שבין המינים, המוסכמות, ובמקום שבו השונות האישית מתנגשת במוסכמות.
אומנות השכנוע
יש לכם ידע רב ומומחיות בתחום מסוים, אבל הם לא מתורגמים למספיק כסף? הצגתם מצגת בפני לקוחות, והתגובות לא היו חיוביות כמו שחשבתם? נתתם הרצאה מעולה, אבל בודדים מהקהל פנו אליכם לפעילות המשך? מרגישים שיש לכם הרבה מה למכור, אבל רוב האנשים לא מבינים את הפוטנציאל שלכם? כנראה שאתם לא מעבירים את המסרים שלכם בצורה משכנעת מספיק! הגיע הזמן לשפר את יכולות העברת המסרים שלכם.
במסגרת הרצאת יניב זייד "אמנות השכנוע" תלמדו, בין השאר:
• כיצד להזרים תנועה בלתי פוסקת של לקוחות לעסק שלכם באמצעות הרצאה?
• מה יגרום ללקוחות שלכם להיות מרותקים אליכם במשך כל זמן ההרצאה או השיחה
וליישם את הידע שלכם?
• כיצד להניע לפעולה את הקהל בצורה היעילה והנעימה ביותר בסוף הרצאות, מצגת או
פגישה?
• מהו התהליך המלא לבניית שיחה משכנעת ו"מכירתית"?
• כיצד תמתגו את עצמכם כמומחים בתחומכם, בכל פורום בו תהיו?
• כיצד תשתמשו בשאלות ובהתנגדויות של קהל כמקדם מכירות?
דודו ארז מנחה לאירועים
דודו ארז מהתכנית "לילה בכיף", מנחה מיוחד לאירועים עם ההומור הייחודי שלו. בשילוב צילום VTR המערב א החברה במשאל רחוב המיוחד לדודו.
הומור בחיים, הומור בעבודה, הומור בטלויזיה
הומור
בחיים, בעבודה, בטלוויזיה
הרצאה, 45 דקות (מלווה במצגת).
קהל היעד
כל מי שצחוק והומור הם חלק מחייו.
מדוע דודו ארז
דודו ארז היה עו"ד (בפרקליטות הפלילית בת"א) שחולל שינוי בחייו, והגשים את חלומו- לעסוק בהומור.
דודו הפך לסטנדאפיסט שמופיע ברחבי הארץ, מגיש וכותב תוכניות טלויזיה רבות (החפרנים, מהדורה מוגבלת, לילה בכיף, חיות לילה, קומי קומי), נטל חלק בתוכניות רבות אחרות (הטוב מכולם, מלחמת המינים, מחוץ לחוק), משדר בגלי צה"ל (תוכנית סיכום שבוע קומית), וידוע בין היתר, בזכות משאלי הרחוב שהוא עורך (ארץ נהדרת, אחרי הכל עם טל ברמן, רשות הדיבוב).
ההומור של דודו ארז נחשב ליחודי ושונה בנוף ההומור המקומי.
במה עוסקת ההרצאה
ההרצאה עוסקת בהומור מנקודת המבט של דודו. מה זה הומור, מדוע אנו צוחקים, מה מצחיק אותנו, ומה השפעות ההומור על חיינו (משיפור איכות החיים ובריאותנו, ועד שיפור תפוקות של ארגונים).
דרך סיפורו האישי של דודו ארז ונסיונו בתחום הכתיבה וההגשה בטלויזיה וברדיו, נבין בין היתר- איך כותבים בדיחה (פאנץ')? איך כותבים תסריט? איך עומדים על במה ומצחיקים? ובכלל, איך הופכים מעו"ד לקומיקאי? (ולא, ההרצאה היא לא רק לעורכי דין שרוצים להיות סטנדאפיסטים.)
אין צורך להוסיף, ובכל זאת
ההרצאה מוגשת בהומור האופייני לדודו ארז.
רמי ורד – הנחיה (גם באנגלית)
כיום, חברות במשק הישראלי יכולות ליהנות מכישורי הכתיבה וההנחיה של רמי ורד ולהזמין אותו להנחות טקסים ואירועים. רמי ורד הוא מנחה מצחיק ושנון, כאשר חברה מתכננת אירוע לעובדיה, באפשרותה להזמין מנחה מצחיק שיהפוך את האירוע לאירוע מבדר ומשעשע.
רמי ורד הינו אומן סטנד אפ מוכשר ויכול להנחות כל טקס בצורה מצחיקה.
לפני האירוע, רמי ורד עורך תחקיר מקיף על המתרחש בחברה. המפגש של רמי ורד עם נציגי החברה
לפני האירוע מהווה תשתית מצויינת למופע הנחיה מקצועי. את התחקיר אותו עורך רמי ורד הוא מתרגם לטקסט ההנחיה המותאם בצורה ייחודית לאירוע. רמי ורד הוא אינו עוד סתם מנחה מהשורה, אלא מנחה שכותב קטעים במיוחד לאירוע שלכם ודואג ליצור טקסט שמותאם במיוחד עבורכם. העובדה הזאת מבטיחה שאירועים לחברות בהנחייתו של רמי ורד יהיו אירועים מעניינים, מקוריים ומבדרים, הפונים "בגובה העיניים" לכל היושבים בקהל בצורה אינטליגנטית ושנונה.
חברות רבות כבר נהנו מכישורי ההנחיה והכתיבה של רמי ורד, ביניהן ניתן למצוא חברות בולטות במשק ומשרדי ממשלה שונים כגון: "שטראוס", "נייס", "משרד החוץ", "בינת", "קוטקס" ועוד…
בזכות ניסיונו הרב בהנחיה של אירועים לחברות, עסקים קטנים וגדולים יכולים ליהנות מאירועים ברמה הגבוהה ביותר. האירועים בהנחייתו של רמי ורד הינם אירועים מוצלחים וקלילים, הקהל לוקח חלק פעיל באירוע ואינו מרגיש מנותק. עובדה זו הופכת אירועים בהנחייתו של רמי ורד לחוויה מהנה שעובדי החברה זוכרים ונהנים לדבר עליה גם זמן רב אחרי הטקס.
אבי נוסבאום – מנחה לאירוע
אבי נוסבאום הינו תסריטאי אשר כתב למספר רב של תוכניות והוא נמנה על צוות כותבי תוכנית הבידור המצליחה "ארץ נהדרת". בנוסף הוא מופיע כסטנדאפיסט על הבמות במיטב האולמות ברחבי הארץ וכמנחה לאירועים.
ממשבר להצלחה – סיפור אישי
ההרצאה ממשבר להצלחה – סיפור אישי – הינה גם מופע מרגש, מצחיק ומעורר השראה, החושף סיפור על משבר אישי, התעוררות למציאות חדשה ולא מוכרת, חיפוש אחר עתיד חדש ובעיקר את כל הדרך, רצופת הטלטלות, לאותו 'עתיד רצוי', מלמטה למעלה.
הרצאה מרתקת ומעוררת השראה על כל הדרך, רצופת הטלטלות, מלמטה למעלה.
האם הצלחתן לראות באותו הרגע את ההזדמנות שבאותו משבר?
האם הייתן רוצות לדעת לקחת את אותו המשבר ולהפוך אותו למנוף לצמיחה?מטרות ההרצאה:
לתת למשתתפות כלים פרקטיים לזיהוי חסמים, תקיעויות ואמונות מגבילות אשר מונעים מהן זרימה והגשמה עצמית"
שאר השורות בעצם נותנות מענה על השאלה: "אוקיי, מה אני עושה אחרי שאני מזהה את התקיעויות ?"
• להעניק להן חוויה של מסוגלות לעמוד אל מול שאלות משמעותיות והחלטות חשובות ולהתמודד איתן.
• לאפשר לכל משתתפת לקבל תובנות, להסתכל מזווית חדשה על הדרך בה היא יכול להתמודד מול המשברים בעבודה ובחיים האישיים ולדעת להשתמש באותם משברים ככמנוף לצמיחה.למי מיועדת הרצאה?
לכל מי שצריכה לקבל החלטות ורוצה ללמוד לשאול את השאלות הנכונות לפני קבלת ההחלטה.
לכל מי שמעוניינת לפתח את ההקשבה לכלי האינטואיציה ולקבל כלים נוספים לקבלת החלטות שנכונות עבורה ועבור הסביבה, הן בעולם העיסקי והן בחיים האישיים.
מאיה יקרה, רציתי לומר תודה רבה על המתנה הנהדרת שהענקת לנו ביום שישי בבוקר. נהניתי, התרשמתי, נתרמתי ושאבתי הרבה. אני חושבת שהמודל שפיתחת הוא מצויין ואני אשתמש בו גם בהמשך חיי בכל תחנה בה אתלבט." אתי אברהם, בעלת גן ילדים.
"היה מאוד מעצים, מתניע ומפיל אסימונים. ההרצאה נתנה לי טורבו באמת לצאת ולעשות ולהגשים את כל הדברים שאני רוצה כבר בשנה הקרובה." שרון קורן, כתיבה שיווקית – שכנועית.
"ההרצאה איפשרה לי לחזור למקום שמאמין שאני יכולה לא לטבוע ולהיות ממוקדת. יכולת ההקשבה של מאיה, המיקוד, חכמת החיים והידע שמועבר בהרצאה ומבוסס ברובו על נסיון החיים שלה, הכל מאוד מעורר אמון ותחושה של 'גם אני יכולה'!.” יעל אריאל, עובדת סוציאלית.
בואו ללמוד ולהנות מהרצאה שתיצור שינוי משמעותי בחיים שלכם!
מנכות לאיכות
ההרצאה נוגעת בדפוס החשיבה הלקוי ממנו סובלים רבים וטובים אשר מונעים מעצמם את הזכות הלגיטימית להרגיש מוערכים, מאושרים, שמחים ונאהבים. אייל סבג מרצה על נושא הנוגע לכל אחד מאיתנו – ושיכול לשפר את איכות החיים באופן משמעותי.
הרצאות בתחום מימוש שאיפות והצלחה בחיים האישיים, בזוגיות ובעסקים פוקחות את ענינו ופותחות דלתות לאפשרויות חדשות בחיינו.
ההרצאה שמה דגש מיוחד על כוחם של הפחדים אשר למרבה הצער – חוסמים למאות אלפי אנשים ברחבי העולם את השאיפה להתקדם ולהצליח. ניסיוני מלמד כיצד להתחבר ל"ילד הפנימי" שבתוכנו, חיבור שלעתים מסתמן כפתרון מעשי לבעיות זוגיות רבות. עוד מוזכרים בהרצאה כלים נפלאים בדבר היכולת למצות את הפוטנציאל העצום הקיים בכל אחד מאתנו אם רק נדע "לקחת את החיים באופטימיות" ולשלבם בהמון אמונה, מודעות אישית, נחישות ודבקות במטרה.
אומנות המכירה
להפתיע, לרגש ולהשפיע! הדרך החדשה למקסם את ביצועי המכירות כך שכולם יוכלו למכור בקלות, במחירים גבוהים וגם ליהנות מכך!
אומנות המכירה היא הרצאה אנרגטית, מרתקת ומקורית אשר משלבת את נפלאות עולם מדע המכירות עם אומנות התקשורת הבינאישית.
הרצאת חובה לכל ארגון אשר מבקש לפרוץ ולהוביל יחד עם אנשי הקו שלו להישגים יוצאי דופן תוך חיזוק תחושת הגאווה של העובדים בעצמם, במותג ובערך אותו הוא מייצר עבור הלקוח .
סוד הקסם של ההרצאה אומנות המכירה נעוץ בשילוב המנצח בין היותה קטליזטור לעיצוב תודעת מכירות של ניצחון כדרך חיים לבין חשיפה של טכניקות לסגירת עסקאות מצליחות, מפתיעות ומובילות. אומנות המכירה הינה הרצאה שמפצחת את הד.נ.א של תהליך המכירה וחושפת שלב אחר שלב את הכלים האמיתיים אשר באמצעותם ניתן להשפיע על האדם שמולך ולזכות בתשובה פשוטה "כן". ארגז הכלים הנחשף על הבמה מפתיע כל איש אשר מעוניין להגדיל את רווחיו ולהפסיק את הכאב היומיומי של המרדף אחר העסקה הלא סגורה.
1. המחיר של המוצר יקר ומהווה חסם אמיתי במכירה
2. הלקוח אינו באמת מעוניין
3. עשינו את הכל, הסברנו את הכל (אותו הדבר) ועדיין הוא לא מעוניין
4. היעד שהצבתם גבוה מדי ואינו ריאליארבע טעויות מרכזיות אשר נשמעות שכיח בקרב אנשי מכירות מתמוססות להן במהלך ההרצאה ומוחלפות בתובנות חדשות המניחות את התשתית לאיש המכירות המצליחן.
כולם מצליחים ! כולם יכולים להצליח ! כולם רוצים להצליח ! כולם מחפשים את הדרך.
מעל 5000 עובדים שהאזינו בהרצאות לשיטה של ניר שיפרו באופן גורף את ביצועיהם.
"הבנתי שהכסף נמצא על הרצפה, אני רק צריכה להרים אותו. באים אלי אנשים שאוהבים את המוצרים שלי והם רואים תוצאות וחוזרים שוב ושוב" ( רחל גלבוע)
"הסדנה נתנה לי הרבה כלים, כוחות ותעוזה למכור. אני מוכרת ממקום של שליחות" (חגית איילון)
אומנות המכירה מבית היוצר R.N.D היא הבשורה החדשה בשוק העסקי שמספקת את התשובות היקרות להתמודדות היומיומית של :
- כיצד למכור ללא מאמץ וליהנות מכך?
- כיצד להעלים לחלוטין את התגובה "יקר לי" מרפרטואר התשובות של הלקוח
- כיצד למכור במחיר גבוה יותר מהמתחרים מבלי שהמחיר יהווה מכשול לעסקה?
- כיצד לגרום לאנשים אחרים למכור אותך ולהפיץ את בשורתך מבלי שתהייה נוכח?
דרך חדשה, מפתיעה ומרגשת, שיכולה להוביל למהפכה אצלכם בארגון !
כי תמיד יש מכירה, השאלה היא מי מוכר למי?
קהל יעד
ההרצאה מושלמת עבור ארגונים / מקצועני מכירות / יזמים/ אנשי שירות דור Z / קהילת אנשי עסקים אשר מעוניינים לטפח בקרבם רוח לחימה מחודשת ומבקשים ללמוד כיצד לייצר ערך מוסף ללקוח ואת הדרך למימוש יעדים גבוהים יותר.
תודעה
- מרכיבי תודעת מכירות מנצחת
- חסמי תודעה ושתי עוזרות הניצחון
- כיצד לשפר את החוסן המנטאלי: לקבל "לא" מהלקוח ולהגיע באנרגיה גבוהה יותר למכירה הבאה ?
- שיטת המכירות המנצחת- מודל עץ הכסף
חשיפת כלים
- כיצד ליצור ב- 30 שניות ראשונות 50% מהעסקה?
- משפה למכירה: סגנונות תקשורת ויצירת דיאלוג מנצח
- כיצד ליצור בנק משפטי עוצמה
- שלל טכניקות מבית R.N.D לסגירת עסקאות והזדמנויות:
- שיטת הפרסה
- סיפור מבצע
- העסקה האבודה
